中介网(zhongjie.com)：专注互联网虚拟资产中介交易平台
“公私域双轮循环”第一次正式出现在快手官方大会上!
于前几天（8月4日）进行的快手电商服务商大会上，官方首次公布了一个公私域双轮循环生意增长模式。
“我们要让发现页和关注页的公私域流量循环形成双轮驱动，让生意持续稳定增长。”快手高级副总裁、快手电商负责人笑古这样表示。
可以说，这是快手电商的新流量策略，是品牌在快手的生意新经营逻辑!
上述笑古的这句话，几乎阐述了这个新流量策略的核心定义和玩法。
在616期间，小米手机就应用该策略，通过快手自播实现了业绩破亿，其中55%的成交额来自快手公域发现页，另外45%的成交额来自私域关注页。
公私域两条腿走路，在助力品牌生意增长上正发挥着越来越重要的作用，这是快手已经非常明确的一个判断。
当天大会上，除笑古外，还有电商KA品牌运营负责人张一鹏、快手电商服务商生态和区域运营负责人李丛杉等多位快手高管，都重度提到了这个新流量策略的核心逻辑和玩法，以及最新支持政策和红利机会!我们一起看看。如下，enjoy:
快手高级副总裁、快手电商负责人笑古
对快手电商的新流量策略和新经营逻辑做解读
01
快手公私域双轮循环新流量策略
在快手电商服务商大会上，有几组数据吸引了见实的注意:
- 快手2022年第一季度财报数据显示，快手日活用户数和月活用户数均达到了15%以上的增长，其中日活用户增长17%，达到3.46亿，月活用户达到5.98亿。
- 快手电商GMV同比增长47.7%达1751亿元。2021年，全年活跃买家数超过2.1亿。
- 根据今年2月Quest Mobile发布的《2021中国移动互联网年度大报告 》，从用户使用总时长看，快手位列第三。
- 截至今年Q1的时候，快手互关用户数累计达到了188亿，同比增长69%。
透过这些数据，我们可以看出，快手公域的用户规模还在持续增长，且快手电商在整体经济下行的环境下，依旧保持生意高速成长。而在快手私域，用户和用户之间的关系则越来越紧密，用户相互连接背后的价值为私域新增长提供了可能。
由此，我们可以有一个清晰的感知:现在，商家在快手做生意，仍有着巨大的公私域红利。这个红利也很快被官方平台所洞察和捕捉，并提出以此为基础的快手电商新流量策略:公私域双轮循环驱动商家生意增长。
快手高级副总裁、快手电商负责人笑古表示，要让发现页和关注页的公私域流量循环形成双轮驱动，让生意持续稳定增长。
这个新流量策略的提出，意味着商家从过往的一条腿走路变成了两条腿走路，即从过去的私域关注页成交，变成了现在的公域发现页+私域关注页成交。商家不仅拓展了公域成交的新路径，同时还可在关注页里得到后续的免费流量。
02
新流量策略助力小米616生意破亿
新流量策略提出背后，是因为快手已经积累了多个成熟案例，现在，是时候和更多商家普及这个策略了。
当天大会上，快手多位高管就提到了小米的案例:
616期间，小米在快手店播实现了破亿的优秀成绩，这份成绩中，公私域几乎各自贡献了“半壁江山”，如在公域发现页的成交额占比55%，在私域关注页的成交额则占比45%。
大家都知道，买手机是件用户重决策的事情，产品价格基本在千元以上，用户往往会听取专家建议或身边好友推荐来做决策，但小米能快速取得销售额破亿的优秀成绩，核心就是因为做对了公私域双轮循环。
小米的具体玩法，就是通过公域发现页进行持续的用户拉新和转化，在发现页持续更新好玩的内容，当新用户看到视频后，觉得产品性价比很高，就会直接下单，并在此过程中，通过关注商家这一行为，由新用户转化为品牌粉丝。
同时，小米经营好了私域关注页，让用户在关注页持续看视频，日均发布25+条短视频，短视频内容题材丰富，有雷军、员工、小剧场等题材。另外小米每周还有会员日，进行促销放价，激活复购。关注页的生意就全部来自于高价值用户和粉丝的复购，ROI很高。
如果总结下，这个公私双轮玩法的核心就是:在公域做好新粉引流和转化，即品牌要在发现页持续更新丰富好玩的内容，源源不断吸引新用户看到和进行转化;然后在私域做好老粉复购，即在关注页做好粉丝复购，做好老粉经营，提升ROI，真正把快手电商的独特优势利用起来。
尤其是对于新入局快手的商家来说，这一新流量策略可助力其快速实现生意增长。当天大会上，笑古提到，新商家入局快手有一条实现冷启的新路径，就是从公域的发现页引入流量，实现消费者在自己店里的首次购买，并且吸引消费者成为粉丝（即“T0购买”）。
而当关注关系形成，商家就在快手建立起自己的私域，进而在关注页获得后续的免费流量和持续复购（即“T30购买”）。在此基础上，保证货的品质和好的服务，就会与消费者之间建立更加长久的信任关系，进而形成双轮并进的持续稳定增长模式。
03
抓住新流量策略的红利机会
透过这个新流量策略，见实感知到，快手电商希望通过此策略，引入更多新商家和商品供给，从而满足消费者的新需求。
这对商家来说，无疑是一大利好消息。在当天的大会上，快手多位高管也提到了针对商家的更多流量支持政策，助力商家更好经营快手的公私域:
如快手电商在本次大会推出“造风者计划2.0”，其中就有通过青云计划持续提供冷启专属流量。
其实早在今年6月时，“青云计划”就宣布升级，在今年第三季度结束之前，快手电商每天将拿出8亿公域流量，覆盖短视频和直播，定向扶持优质潜力主播和品牌冷启成长，让更多新商家能拿到新流量，成为平台的新供给。
另据快手电商服务商生态与区域运营负责人李丛杉介绍，内容生产能力强、有差异化供给以及有长效经营意愿的商家，将更有机会进入冷启流量池。快手电商将根据商家勤奋度、粉丝经营能力、商业化投放效率等因素给予商家不同的冷启流量曝光。
而除了专属流量扶持，针对商家在冷启阶段面临的冷启周期长、定位不精准、投放回报低、涨粉难、起号难、货盘差、看数据难、直播节奏差等一系列问题，快手电商还推出了全周期政策优惠、工具产品赋能支持、专人1V1运营支持、教育课程体系等全体系商家扶持。
这些流量政策的支撑，意味着品牌商家在快手的生意增长有了更多可能!除了政策支持，快手也对商家的公私域生意运营提供了更多方法论指导。
如大会上，快手电商发布了《商家冷启运营方法论》，指导商家从精准定位、爆款内容、差异供给、玩转流量、跃迁大场五个方面，提升自己的公私域经营能力。
同时，升级了品牌经营方法论STEPS2.0，更强调“公域流量加持”与“私域经营复购”结合，“品牌自播”与“达人分销”结合，以及重视货维度选品策略。
现在，正是品牌抓住快手新流量策略红利的最好时机!
