中介网(zhongjie.com)：专注互联网虚拟资产中介交易平台
（报告出品方/作者：渤海证券，姚磊）
1.元宇宙概况
1.1 元宇宙:与现实平行的虚拟世界
元宇宙（Metaverse）最早由尼尔·斯蒂芬森在 1992 年出版的科幻小说《Avalanche》 中提出，作品中构建了一个与现实世界平行的虚拟世界——元宇宙。书中对元宇 宙的描述为一个由电脑和网络构成的虚拟世界，人类可以通过 VR 设备在其中与 虚拟人共同生活。
1.2 元宇宙的技术支撑
1.算力技术：包括空间定位算法、虚拟场景拟合、实时网络传输、GPU 服务 器、边缘计算。能够支撑大量用户同时在线，提升可进入性，降低网络延迟。2.人工智能技术：AI 能够通过优化流程和方式，降低用户创作门槛，提升元宇宙 可延展性。计算机视觉、机器学习、自然语言处理等为元宇宙提供了虚实结合的 观感，增强元宇宙的多元性。
3.电子游戏技术：游戏引擎相关的3D建模和实时渲染，数字孪生相关的3D引擎 和仿真技术。游戏是目前元宇宙的先发领域，玩家可以依托电子游戏获得元宇宙 中的虚拟身份。4.交互技术：通过 VR、AR、XR 等，持续提升用户的沉浸感体验。通过技术升 级搭建虚拟沉浸现实体验阶梯，有望实现现实世界与虚拟世界的体感交互。5.区块链技术：基于去中心化网络的虚拟货币，实现数字所有权和可验证性。NFT 是元宇宙中数字资产的价值载体，使用户拥有虚拟物品的所有权，有望实 现多平台互通。6.物联网技术：NB-IoT+4G+5G，满足随时随地以各种方式接入的要求。（报告来源：未来智库）
1.3 元宇宙的产业链
元宇宙产业链可以分为技术端和应用端，技术端以软硬件技术为支撑，应用端以 用户需求为驱动。技术端需要算力技术、人工智能技术、交互技术、区块链技 术、电子游戏技术和物联网技术支撑虚拟世界的接入和运行。应用端以用户需求 为导向，抓住用户的痛点开发新应用。被创造出的应用可以达到对现实世界的替 代作用，这些应用组成了元宇宙的生态。
在应用端，游戏是元宇宙率先尝试落地的领域，利用 VR、AR 等交互技术提升 用户参与虚拟世界的沉浸感，借助 NFT 技术构建元宇宙游戏中的经济系统。在 游戏中用户可以获得虚拟身份并与其他玩家进行社交，同时开发者通过不断创新 为用户构建一个多元化的游戏世界。其他三方面的应用也颇具雏形：娱乐方面致力于个人娱乐的极致沉浸式体验，模 糊传统线上线下娱乐的界限。利用 3D 技术和全息技术打造虚拟人，制造虚拟 KOL 和虚拟偶像实现变现。社交领域探索游戏类交互场景、利用虚拟身份在元 Cosmos进行社交，实现全新的社交模式和途径。办公方面利用 VR 等技术打造远程 办公交互场景，Facebook 推出 VR 会议 APP；宝马利用英伟达 Omniverse 作为 技术平台底座，打造数字工厂。
2.元宇宙在游戏领域的应用
游戏带来的原始魅力满足了人类的幻想，尝试现实中无法完成的事情，而元宇宙 将更进一步满足并扩展这个需求。VR设备带来的高沉浸感和UGC游戏社区的蓬 勃发展下，在游戏领域中的部分产品已出现基本的元宇宙底层逻辑和虚拟体验， 是目前元宇宙的先发领域之一。
2.1 游戏产品接入元宇宙的前提
1.编辑器 编辑器一个鼓励玩家创意的工具，早期的编辑器其功能上更偏向关卡编辑器,其 中包括了游戏地图、游戏剧情、游戏场景的分类。一般情况下编辑器是为了电子 游戏进行关卡创作而设计的软件，而开发者们也会很乐意免费将编辑器开放给玩 家，在吸引潜在玩家的同时也鼓励玩家一同进行游戏的创作。编辑器的推出为玩 家提供更多创作空间，元宇宙的游戏数字世界需要填充要做的事情和需要消费的 内容，玩家可以自由进行创作和编辑，最理想情况下虚拟世界能够由 AI 持续创 造，玩家将专注元宇宙中的自我实现。
2.社交功能 社交功能是指通过模拟某种环境，高频或高质地满足玩家的需求，从而使玩家产 生不同的感受。玩家与玩家之间建立各种不同的人际关系，如朋友、师徒、夫 妻、仇人等。成熟的游戏系统中玩家可以通过游戏与现实朋友互动，也可以通过 游戏平台结交陌生好友。拥有社交功能的游戏产品可以通过玩家引入更多玩家， 同时社交功能使玩家间的连结更为紧密，提高用户粘性。
Roblox 用户基数大，活跃用户日均使用时长较长，用户粘性突出。根据公司财 报，2021 年第四季度 Roblox 平均日活用户数接近 5 千万，同比 2020 年第四季 度增加 33%，做到在基数庞大的用户数量前提下保持较稳定增长。从人均日使 用时长看，2020Q2 在疫情拉动下，平均达到了 2.9 小时的峰值，后逐步稳定至 2.5 小时左右，用户粘性突出。
2.业务模式 当用户注册 Roblox 时，可以免费探索 Roblox 的部分功能，其余功能需要用户通 过购买特定“货币”Robux 后进行体验。用户使用现实世界的货币购买 Robux，享受开发者构建的内容，或者使用 Robux 从平台的 Avatar Marketplace 购买服装、配饰和表情等物品。Roblox 在 每笔 Robux 交易中抽取部分作为手续费，并将其余部分发给开发者。Robux 只 能以平台设定的价格从平台购买，并且也只能在平台内使用。除防止欺诈的每日 和每月限制外，用户可以购买的 Robux 数量没有上限。Robux 在平台之外没有 货币或内在价值，只能通过平台的开发者交易所计划兑换成美元。
用户可以通过两种方式购买 Robux，普通购买或通过 Roblox Premium 进行购 买。后者这是一种按月计费的订阅服务，服务中包含打折的 Robux、一些独家 体验优惠、打折的市场商品以及购买、出售并交易某些头像物品的权利。Roblox 接受通过应用商店、信用卡和预付卡进行付款。2021 年第四季度，平均 每月有 1190 万消费用户，用户回购率达到 89%。通过赚取 Robux，即开发者通过 Roblox 平台收到作为用户使用虚拟商品支付的款项，目前为开发者提供四种赚取 Robux 的机制：
（1）出售他们的创作经验；（2）用户在的开发者的虚拟世界体验的消费；（3）开发者之间创作内容和工具的销售；（4）通过 Avatar Marketplace 向用户出售物品。其中当用户购买 Robux 并随后在 Roblox 中开发者的虚拟世界体验消费时，开发 者将收到用户在体验中花费的费用 70%作为奖励；当用户在 Avatar Marketplace 购买开发者的商品时，开发者会收到购买费用 30%的 Robux。赚取的 Robux 将 存入开发者的虚拟账户，他们可以将 Robux 兑换成美元，汇率由 Roblox 自行决 定。开发者并不全是将他们的 Robux 兑现为现实世界的货币，有些人选择将 Robux 再投资到 Studio Marketplace 的开发者工具中，通过购买 Roblox 的内部 广告网络推广他们的商品，或者像用户一样使用 Robux 购买物品。
3.未来布局 Roblox 旨在改变世界各地人们表达自己、社交、娱乐、学习、工作和交易的方 式，未来平台的关键增长战略扩展分为平台扩展、用户年龄层扩展、国际影响力 扩展和货币化扩展。（1）平台扩展：收入不断投资于 Roblox 平台的硬件发展，包括对高保真头像、 更逼真的体验 3D 空间音频技术和其他社交功能的投资。这些投资将使 Roblox 能够支持用户在娱乐、学习和办公方面的体验感有显著提升。例如，未来开发者 将能够在 Roblox 上举办虚拟音乐会、办公人员可以使用 Roblox 进行工作会议。
（2）用户年龄层扩展：平台目前的用户以青少年为主，2021 年 13 岁用户以上 用户快速增长，第三季度 13 岁以上 DAU 超过 13 岁以下用户，未来将要进一步 推动年龄人口扩展，实现用户年龄破圈。伴随平台扩展，开发者能构建更高质量 的体验和内容，以吸引全年龄段甚至老年人口，最终目标是成为一个服务于所有 年龄段的平台。2021 年，排名前 1000 名的游戏中有 40%是成年用户。（报告来源：未来智库）
（3）国际影响力扩展：2021 年海外 DAU 快速增长，其中亚太及其他地区 DAU 增长显著，体现用户全球化增长趋势。未来计划通过在美国、加拿大和英国等市 场口耳相传的用户和开发者增长来实现。此外，投资技术带来的发展也将促进国际影响力的增长。例如，自动翻译和内置区域合规性等功能将使平台能够在全球 市场中扩展使用，允许开发者以多种语言发布内容。并内置翻译软件，实现使用 不同语言的用户无障碍交易所。同时，通过与腾讯合资的公司罗布乐思来抓住中国 市场。
（4）货币化扩展：首先，与开发者合作，帮助他们提高盈利能力；其次，推出 订阅服务 Roblox Premium，致力于增加免费用户向转化为付费用户转换的转化 率，并最终留住付费用户；最后与领先品牌合作，在 Roblox 平台上建立独特的 营销机会。目前华纳兄弟影业、Netflix、NFL、WWE、漫威和巴塞罗那足球俱 乐部都在 Roblox 平台上引入了品牌内容。
3.2 腾讯：利用社交优势布局元宇宙
1.社交生态 腾讯拥有中国最大社交平台用户量，2021 年全球范围内微信用户规模为 12.6 亿，环比增长 1.6%，同时腾讯在社交、游戏、企业办公等领域已有的强大基 础，是进军元宇宙可靠的用户引流保障。腾讯早在 2003 年就推出了 QQ 秀功 能，是国内虚拟人物方面的先驱者，可以给予用户虚拟形象，有与元宇宙结合 的潜质。
2.技术建设 腾讯目前主要在底层架构（开发引擎 Unreal Engine）、后端基建（云服务、大 数据中心）以及内容与场景（各类型内容产品和成熟的社交网络互通生态）这三 大组件方向上均着力布局元宇宙。底 层 架 构 ：Unreal Engine 渲 染 虚 拟 世 界 ， Snap 打 造 镜 像 世 界 。XR （VR/AR/MR）是元宇宙世界的第一入口，腾讯尽管没有直接布局 XR 硬件，但 是通过投资 Epic Games、Snap 分别占据 VR/AR 生态的有利地位——Unreal Engine 帮助渲染虚拟世界、Snap 协助打造镜像世界。以 Unreal Engine 为代表的一系列开发工具，帮助开发者渲染整个虚拟世界。
后端基建：打造云游戏全系生态，IDC 做新基建的“基建”。To C 端打造全周 期云游戏行业解决方案，为用户提供全链路云游戏平台与生态。腾讯云·云游戏 依托于腾讯云，采用腾讯云深度优化的视频传输技术Tencent-RTC，是国内首个 实现无需定制 SDK 即可“全端接入、无缝更新”的平台，致力于为全球游戏厂 商及平台、游戏开发者提供一站式端游+手游的云游戏 PaaS 解决方案。
To B 端，腾讯云布局全场景 IDC 能力，目标是做新基建的“基建”。2018 年公 司调整战略方向——腾讯云以枢纽式的连接，把 C 端消费互联网资源连接到 B 端产业互联网，扎根消费互联网，进一步拥抱产业互联网。2020 年腾讯云公布 了其超大规模数据中心集群管理、自动化运营以及建设绿色可靠数据中心等多项 技术及业务规划。面对越来越复杂的业务场景，腾讯云目前已构建起包括一体机 柜、T-MDC、T-Block、客制化 IDC、腾讯智维、培训与认证、咨询等在内的 IDC 产品家族，以全场景 IDC 服务生态满足客户的多样化需求。
3.核心优势 腾讯拥有中国最好的聚合用户工具前二：微信和 QQ，以及最多的用户量；利用 渠道将手中的用户聚集起来，是腾讯稳定获得高额收益的保证；将渠道与游戏有 机结合，获得高变现能力，最终在游戏中取得盈利。元宇宙对腾讯这样的平台型经济体有着强烈的吸引力，旗下的众多产品都可以在 元宇宙时代有着基建般的作用，可以帮助腾讯实现连接一切的目标，将旗下储备 的影视、文学、音乐、IP 以及其它产品注入到腾讯的元宇宙中。2019 年腾讯与 Roblox成立合资企业Roblox 中国（即罗布乐思），目的是打造中国化的Roblex。
4.业务布局 腾讯多渠道布局，押注元宇宙的各个赛道，围绕游戏打造了包括直播、电竞在内 的生态闭环，是形成元宇宙的良好基础。公司具有强研发实力同时擅长大 DAU 的社交+竞技品类，头部产品《王者荣耀》、《和平精英》长期表现良好为公司提 供了丰富经验，此外公司还对 VR 游戏公司 Frontier Development、威魔纪元等 也进行了投资，围绕元宇宙形成了丰富的产品线。2021 年腾讯游戏年度发布会以“超级数字场景”战略理念为核心，传递对游戏认 知、产业边界的建设性思考，并通过 60 余款游戏产品与内容中心化发布，展现初腾讯游戏为玩家带来的丰富体验与多元价值。从此次发布会来看，腾讯游戏正在 模糊品类界限，竞技类、休闲类以及次元领域还是关注的重点方向，60 余款游戏 中 4 款为“元宇宙”概念游戏，较 2020 年的《手工星球》和《艾兰岛》多出 2 款。
罗布乐思是腾讯由代理在大陆发行的 Roblox，同时是目前最主要的元宇宙概念 产品，2021 年 12 月暂时关服修整，具体开启时间待定。罗布乐思在国内的服务 器和国外不互通，因此《罗布乐思》国服尚处于萌芽状态，后续表现值得期待。（报告来源：未来智库）
3.3 字节跳动：打造适应国内环境的元宇宙游戏
1.成长路径 2017年 4月，抖音即推出了VR 社交相关产品和功能，可以通过捕捉用户面部表 情生成卡通形式。AR 扫一扫、AR 互动、AR 滤镜等被广泛应用于抖音、Tiktok 等产品上。从2019年开始，字节跳动先后投资深极智能、机器人3D视觉技术服 务商、视觉及人工智能服务商等多家元宇宙相关技术公司，并于 2021 年 8 月收 购 Pico，收购后称用户在享受原有服务的基础上，未来将获得更多内容支持和 技术升级服务。Pico 将并入字节跳动 VR 相关业务，Pico Neo 3 的商店中即可实 现通过 VR 一体机体验抖音、今日头条两款产品。近两年字节开始着手布局游戏 方面，2021 年 4 月投资 1 亿人民币给主打元宇宙概念的游戏公司代码乾坤， 2021 年 8 月《重启世界》正式上线。
2.核心优势 （1）采用与 Roblox 相同的 Lua 语言，用户开发、创作难度低。采用短视频制作 思路，系统中提供上万种免费素材，允许导入成品模型，并提供了上百个接口， 大大缩减创作周期。在 UGC 游戏平台上上线的游戏不需要申请版号，这使得创 作的限制大大减少。（2）激励制度给予丰厚奖励：推出签约人制度和作品补贴制度，激励创作者不 断创新内容。代码乾坤愿意将优秀作品打包上架苹果，享受五五分成（代码乾坤 只收取约 20%的分成）。
（3）本土化改良：《重启世界》较《Roblox》进行了适合中国的本土化改良， 由于国内对出台的未成年人防沉迷限制等要求，《重启世界》不再采用 Roblox 的受众群体定位为青少年，并通过同学、朋友口口相传得以发展的模式，转而在 Roblox 模式的基础上，增加评测和房间模式，增加游戏中的陌生人的交易所可能 性，方便用户更好的找到游戏伙伴，以便通过在游戏中结识新朋友而维持对于游 戏的热情。字节可以通过擅长的用户定位和数据画像为《重启世界》带来创作者和玩家，将 产品在社交和身份上的短板补齐。而《重启世界》作为字节跳动第一款进军元宇 宙的产品，在成熟的团队和产品生态以及适当的本土化上，这次合作最大可能上 使得字节与代码乾坤实现互利共赢。
（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）
