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7月26日消息，近日，阿里巴巴集团副总裁、阿里云中国区总裁黄海清接受了《第一财经》采访。
对于“今年的阿里云合作伙伴大会上，你提到“伙伴优先”是中国区今年非常重要的战略，为什么？”这一问题，黄海清表示，“伙伴优先”战略是今年阿里云中国区的四大战略之一。实际上，它和另三大战略是一以贯之的。据介绍，另三大战略包括：第一，整个业务体系是行业主建、区域主战，区域要做好泛互联网，泛企业，泛政府三大赛道的均衡发展。第二，公共云和混合云业务两手都要抓，两手都要硬。第三，今年中国区还会继续推进区域下沉策略。
黄海清表示，我们希望形成三个“本土化”，不仅是业务团队的本土化、解决方案和交付团队都要本土化，这样才能和本地伙伴更紧密地配合，服务好本地客户。围绕着这三个“本土化”，我们不会等，条件成熟一个，就会落实一个。
黄海清指出，和这三大战略相呼应的，就是“伙伴优先”战略。首先，我们希望形成行业、区域、伙伴的高度协同。其次，不管是公共云，还是混合云业务，我们都希望与伙伴共享市场。在公共云分销方面，今年阿里云推出了“百城计划”，与伙伴共同服务全国300个城市。
据了解，在不久前举行第五届数字中国建设峰会上，黄海清重提“坚持伙伴优先”，并将其列为政府和企业数字化转型是否成功的的五大要素之一。
此前，黄海清在2022阿里云合作伙伴大会上曾透露，阿里云中国区早在本财年初（即自然年4月份）就开始落实“伙伴优先”，通过组织、制度升级来保障伙伴利益、保证阿里云的高质量发展。
据黄海清介绍，今年新财年以后，各个分公司都针对“伙伴优先”进行了专门的组织升级。每个分公司都设立了专门负责生态的部门和人员，同时，明确要求每个分公司的总经理担起服务伙伴的一号位。
黄海清表示，阿里云希望由此推动分公司总经理从销售单元向经营单元的转变。分公司总经理不光要带好团队，经营好业绩，同时也要把培育和发展好伙伴、产销协同作为最重要的工作内容。
另外，在谈及今年阿里云中国区的发展是否会有侧重点时，黄海清表示，希望推动16个分公司区域均衡全面发展。如果一定要分个轻重缓急，首先要做实浙江、上海、北京、广东业务的稳定发展，其次会在经济发达的GDP大省及区域中心加强投入，最后让阿里云的业务团队和技术团队都能扎根到每个省，每个重点城市。
值得一提的是，黄海清认为，阿里云应该成为“云计算时代”的SAP。在IT时代，SAP提供平台、工具和产品给用户和伙伴，在云行天下的时代，阿里云坚持做好飞天云平台技术，提供数据中台及工具，用AI算法，IOT产品，钉钉等平台赋能给用户伙伴一起为用户服务，是一条正确的道路。
